Arbeitsweise
Klarheit als solides Fundament
Wann ist ein Marketingtext gut? Wenn ein Leser denkt: Nanu, hier geht’s um mich. Hier hat jemand verstanden, was mich beschäftigt. Und hier hat mir jemand einen Weg aufgezeigt, wie sich mein Problem nachvollziehbar lösen lässt.
Für einen solchen Text reicht es nicht aus, mit einem Aufgaben-Briefing zu arbeiten. Das ist zwar essenziell, es hilft aber nur wenig, wenn man die Basisarbeit überspringt – nämlich den Adressaten und seine Situation einzufangen und dabei das eigene Lösungsangebot einzuweben.
Deshalb stehen diese vier Schritte am Beginn unserer gemeinsamen Reise:
Neuroprofiling
Wir ermitteln die wahren Motive deiner Wunsch- und/oder Bestandskunden, und das ganz konkret in Bezug auf dein Angebot: Wollen sie verändern oder bewahren? Sind sie Individualisten oder Macher? Legen sie Wert auf Sicherheit oder Harmonie? Die Motive zu kennen und diese gezielt anzusprechen, ist der klare Weg zu Relevanz – und damit auch zu Resonanz.
ICP-Profil
Wir erstellen ein emotionales Profil deiner Idealkunden: Wie sieht ihr Alltag aus, privat oder im Berufsleben? Welche Wünsche und Hoffnungen haben sie, was bereitet ihnen Sorgen? Welche Situationen möchten sie künftig vermeiden und welche vielleicht herbeiführen? Indem wir beschreiben, wie wir alldem begegnen, zeigen wir Verständnis und Empathie.
Problembewusstsein
Wir schauen, wie problembewusst sie sind, in Bezug auf dein Angebot. Wissen sie überhaupt, dass sie ein Problem haben? Sind sie der Meinung, dass es eine Lösung dafür gibt, ohne zu wissen, welche? Oder haben sie dein Angebot sogar schon in Betracht gezogen, aber bislang nicht gekauft? Das bestimmt die Art und den Umfang des Textes, häufig sogar das Medium.
BrandStory
Aus all diesen Erkenntnissen entwickle ich deine BrandStory, die Geschichte deiner Marke. Sie liefert uns stabile Argumente für die gesamte Kommunikation, egal um welche Art von Text es später geht. Stell dir eine Blaupause vor, die ganz klar zeigt, wie du als vertrauenswürdiger Mentor die Herausforderungen des Helden, deines Kunden, löst. Denn jede gute Geschichte hat ein Happy End – auch im B2B.
Prozess
So gelangen wir ans Ziel
Gute Texte zeichnen sich auch durch einen Schuss kreative Würze aus.
Aber sie entstehen in einem soliden Prozess, der die Leitplanken setzt und diese Freiräume erst ermöglicht. So gehen wir vor:
Der Auftakt
Wir lernen uns kennen und besprechen dein Projekt. Stimmen die Rahmenbedingungen und die Chemie, erstelle ich ein transparentes Angebot. Du gibst es frei, und wir legen los.
Die Grundlagen
Wir klären Angebot, Positionierung und Differenzierung. Dann durchlaufen wir die vier eben beschriebenen Schritte, bis uns eine BrandStory vorliegt, mit der du dich bis ins Detail identifizierst.
Das Briefing
Jetzt besprechen wir die eigentliche Aufgabe im Detail: Wie ist die Ausgangssituation, was sind deine Ziele, was ist der Kontext? Zusammen mit den Grundlagen liegt nun alles vor, um mit der Texterstellung zu beginnen.
Das Reinfühlen
Ich starte mit einem Teilabschnitt deiner Wahl. Du prüfst und schaust, ob dir der Stil und die Tonalität zusagen. So erhalte ich früh Rückmeldung und kann ggf. nachjustieren, bevor ich das „große Paket“ bearbeite.
Der Entwurf
Ich wähle das passende Copywriting-Framework und schaue, welche psychologischen Wirkprinzipien wir für deine Zielgruppe nutzen können. Ich schreibe den gesamten Text, editiere ihn und sende dir den Entwurf.
Das Ergebnis
Du gibst mir präzises Feedback und ich führe ggf. Anpassungen durch, damit der Text zu 100 % deinen Vorstellungen entspricht. Eine Korrekturphase ist bereits im Preis enthalten. Ich sende dir den finalen Text und übertrage die vereinbarten Nutzungsrechte.
Voraussetzungen
Kann es losgehen?
Bevor wir starten, eine Bitte: Schau dir kurz an, ob du diese Voraussetzungen mitbringst, die mir für unsere Zusammenarbeit enorm wichtig sind:
- Du hast ein klares Ziel und willst mit deinen Texten wirklich etwas bewegen.
- Du investierst ausreichend Zeit, um dein Vorhaben ausführlich mit mir zu besprechen.
- Du hältst dich an unsere Termine und gibst mir konstruktives Feedback.
- Du schätzt – genau wie ich – einen freundlichen und offenen Umgang.
- Du stellst für das Erreichen deiner Ziele ein ausreichendes Budget bereit.
Das passt? Dann sende mir eine Nachricht, und ich melde mich umgehend bei dir zurück.
Ich möchte mit dir mein Projekt besprechen