Snacks · Verkaufspsychologie
Social Proof: Warum wir oft tun, was andere tun
Warum wir uns an anderen orientieren und wie du Kundenstimmen und Zahlen so einsetzt, dass sie Vertrauen schaffen. …
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Texte, die was auslösen
Wenn du dich für gute Kommunikation interessierst – also für Sprache, die wirklich ankommt – dann bist du hier richtig. Kein Fachchinesisch, kein Blabla. Sondern Gedanken, Beobachtungen und Aha-Momente rund ums Schreiben, Verstehen und Überzeugen.
Mal geht's um psychologische Trigger, mal um Headlines, die hängen bleiben. Und manchmal auch einfach darum, wie man komplexe Dinge so sagt, dass sie jeder kapiert.
Schau dich um, lies dich rein und nimm mit, was für dich passt.
Allgemein · Storytelling · Verkaufspsychologie
Warum werden meine E-Mails nicht geöffnet? Die versteckten Fallstricke im E-Mail Marketing
Warum E-Mails nicht geöffnet werden – diese Frage stellt sich im Marketing immer wieder. Du schreibst Newsletter, aber kaum jemand …
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Einwandbehandlung – warum „zu teuer“ ein Kompliment ist
„Zu teuer“, „keine Zeit“, „kein Interesse“ – diese Sätze hören Unternehmer täglich. Die meisten ärgern sich darüber. Dabei sollten sie …
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Commitment-Escalation: Kleine Zusagen führen zu großen Käufen
Menschen wollen konsistent handeln. Wer einmal „Ja“ gesagt hat, sagt eher wieder „Ja“. Diese Commitment-Escalation ist ein mächtiges Werkzeug im …
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Mere-Exposure-Effekt: Warum Wiederholung Vertrauen schafft
Je öfter wir etwas sehen, desto mehr mögen wir es. Dieser „Mere-Exposure-Effekt“ erklärt, warum Marken Millionen für Werbung ausgeben – …
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Verlustaversion: Warum „Verlieren“ stärker wirkt als „Gewinnen“
Wir Menschen hassen es, etwas zu verlieren – mehr als wir uns über Gewinne freuen. Diese Verlustaversion ist einer der …
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